Andreas Leschke

TRAINING FÜR FÜHRUNG UND VERKAUF

Die entscheidenden Kompetenzen für
professionelle Verkäufer:innen und authentische Führungskräfte.

AKTUELLES

Professionell Verhandeln im Verkauf

Die aktuelle wirtschaftliche Situation hat viele Verkäufer:innen auf dem sprichwörtlichen “Kalten Fuß” erwischt. Einerseits hat sich vielerorts – zumindest auf den ersten Blick – das Machtgefüge zugunsten der Anbieter gedreht: knappe Ressourcen und verunsicherte Märkte erhöhen die Verhandlungsmacht auf Verkaufsseite. Andererseits fällt es Verkaufenden schwieriger denn je, die dritte, fünfte oder gar zehnte Preiserhöhung innerhalb kurzer Zeit an ihre Kund:innen zu kommunizieren.

Um die wirtschaftlich notwendigen Maßnahmen durchzusetzen, ohne die Beziehung zu den Kund:innen unnötig zu belasten, sollten Verkaufende über die notwendigen Verhandlungs-Kompetenzen verfügen.

FÜHRUNG

Der Einfluss der Führungskultur auf den Erfolg einer Organisation steht außer Zweifel: Mitarbeitende, die sich gut geführt fühlen, sind motivierter und produktiver als Mitarbeitende, die mit dem erlebten Führungsverhalten nicht einverstanden sind.

Eine Kombination der wichtigsten und wirkungsvollsten Entwicklungen der letzten Jahrzehnte aus den Bereichen Führung und Management verspricht den größten Erfolg, um motivierte und produktive Arbeit zu fördern:

  • Authentische Führung
  • Agile Führung
  • Situative Führung
  • Transaktionale Führung / Transformationale Führung / OKR
  • TQM / Ganzheitliche Organisationslehre / Systemtheorie

Referent bei renommierten Trainingsanbietern:

VERKAUF

Im Grunde hat sich seit Jahrtausenden nichts geändert: zwei oder mehr Personen tauschen zum gegenseitigen Vorteil Waren oder Dienstleistungen. Seit geraumer Zeit läuft dieser Austausch in der Regel mit Hilfe von Zahlungsmitteln.

Andererseits wachsen die Anforderungen an professionelle Verkäufer:innen stetig, sowohl durch steigende Ansprüche der Kund:innen, als auch durch immer schneller werdende technische Entwicklungen.

Ob im Außendienst oder am Point of Sale, ob B2B oder B2C: professionelle Verkäufer:innen müssen ihre Kompetenzen laufend verfeinern und erweitern, damit sie und ihre Organisationen erfolgreich sein können.

Zertifizierungen von namhaften Organisationen:

PLANSPIELE UND SIMULATIONEN

In Planspielen und Wirtschaftssimulationen können komplexe Themen einfach und verständlich vermittelt werden. Durch interaktive Trainingskonzepte bleiben die Seminare spannend; die Teilnehmenden lernen spielerisch und entwickeln schnell relevante Entscheidungs- und Handlungskompetenzen.

Beispiele von Organisationen, die entscheidende Kompetenzen ihrer Mitarbeitenden mit mir weiterentwickelt haben:

TRAINING UND BERATUNG

Training ist in der Regel das effektivste Mittel, um Kompetenzen auf- und auszubauen. Damit Trainingsinitiativen funktionieren und auch die gewünschten Ergebnisse bringen, ist häufig eine begleitende Beratung das entscheidende Element. So werden Strategie, Konzeption und Implementierung mit den Organisations-, Bereichs- und Teamzielen verknüpft und die entsprechenden Lernziele sowie passende Maßnahmen und Methoden abgeleitet.

Sie wollen das Wachstum Ihrer Mitarbeitenden und Ihrer Organisation fördern? Nehmen Sie Kontakt mit mir auf …