Andreas Leschke

TRAINING FÜR FÜHRUNG UND VERKAUF

Die entscheidenden Kompetenzen für
professionelle Verkäufer:innen und authentische Führungskräfte.

AKTUELLES

Zeit- und Selbstmanagement

Der Turbo-Booster für die Produktivität

Egal ob als Führungs- oder Fachkraft, im Verkauf oder im Management, im Projekt oder in Linienfunktion: die Arbeitsbelastung nimmt überall massiv zu, ständig muss „immer mehr in immer kürzerer Zeit“ geleistet werden. In der Folge fehlt Zeit für Kreativität, die Kommunikation im Team leidet, die Work-Life-Balance verschlechtert sich und die persönliche Zufriedenheit nimmt ab, im Extremfall droht der Burn-Out oder die Kündigung.

Dabei kann auch das beste Zeit- und Selbstmanagement niemandem wirklich mehr Zeit verschaffen, es bleibt bei 24 Stunden prot Tag, 7 Tage die Woche, usw. Es geht also darum, die zur Verfügung stehende Zeit besser zu nutzen. Doch was unter welchen Umständen „besser“ ist, liegt im sprichwörtlichen Auge des Betrachters. Um wirklich zu funktionieren, sollte Zeit- und Selbstmanagement deshalb immer die individuelle Situation berücksichtigen.

Darüber hinaus braucht es Nachhaltigkeit, um Frustration und anderen negativen Folgen effektiv entgegenzuwirken. Ziel von langfristig erfolgreichem Zeit- und Selbstmanagement ist es hohe Produktivität bei hoher Zufriedenheit zu erreichen, und nicht, „die Zitrone noch etwas stärker auszupressen“. Dabei geht es um klassische Themen wie Effektivität und Effizienz, Prioritäten, Arbeitsrhythmus und Arbeitsplatzorganisation, aber auch um extrem wichtige ergänzende Themen wie Motivation, Stressmanagement oder die bewusste Veränderung von Routinen und Gewohnheiten.

Damit Zeit- und Selbstmanagement dauerhaft die gewünschten Effekte erzielt, braucht es einerseits bewährte Techniken und Methoden wie das Pareto-Prinzip, die Eisenhower-Matrix, SMARTe Ziel- und Strategiedefinitionen, sowie Zeitplanungs- und Selbstorganisationsmethoden (ALPEN, GTD, Timeboxing, 5-S, Pomodoro, Personal Kanban, etc.). Andererseits erreichen diese aber nur dann ihre volle Wirkung, wenn sie mit passenden Techniken und Methoden aus anderen Bereichen kombiniert werden. Dazu zählen insbesondere Selbstcoachings- und Kommunikationstechniken, Bewertungs- und Entscheidungsmethoden sowie Problemlösungsmodelle und Dilemma-Management.

FÜHRUNG

Der Einfluss der Führungskultur auf den Erfolg einer Organisation steht außer Zweifel: Mitarbeitende, die sich gut geführt fühlen, sind motivierter und produktiver als Mitarbeitende, die mit dem erlebten Führungsverhalten nicht einverstanden sind.

Eine Kombination der wichtigsten und wirkungsvollsten Entwicklungen der letzten Jahrzehnte aus den Bereichen Führung und Management verspricht den größten Erfolg, um motivierte und produktive Arbeit zu fördern:

  • Authentische Führung
  • Agile Führung
  • Situative Führung
  • Transaktionale Führung / Transformationale Führung / OKR
  • TQM / Ganzheitliche Organisationslehre / Systemtheorie

Referent bei renommierten Trainingsanbietern:

VERKAUF

Im Grunde hat sich seit Jahrtausenden nichts geändert: zwei oder mehr Personen tauschen zum gegenseitigen Vorteil Waren oder Dienstleistungen. Seit geraumer Zeit läuft dieser Austausch in der Regel mit Hilfe von Geld oder anderen Zahlungsmitteln.

Andererseits wachsen die Anforderungen an professionelle Verkäufer:innen stetig, sowohl durch steigende Ansprüche der Kund:innen, als auch durch immer schneller werdende technische Entwicklungen.

Ob im Außendienst oder am Point of Sale, ob B2B oder B2C: professionelle Verkäufer:innen müssen ihre Kompetenzen laufend verfeinern und erweitern, damit sie und ihre Organisationen erfolgreich sein können.

Zertifizierungen von namhaften Organisationen:

PLANSPIELE UND SIMULATIONEN

In Planspielen und Wirtschaftssimulationen können komplexe Themen einfach und verständlich vermittelt werden. Durch interaktive Trainingskonzepte bleiben die Seminare spannend; die Teilnehmenden lernen spielerisch und entwickeln schnell relevante Entscheidungs- und Handlungskompetenzen.

Beispiele von Organisationen, die entscheidende Kompetenzen ihrer Mitarbeitenden mit mir weiterentwickelt haben:

TRAINING UND BERATUNG

Training ist in der Regel das effektivste Mittel, um Kompetenzen auf- und auszubauen. Damit Trainingsinitiativen funktionieren und die gewünschten Ergebnisse bringen, ist häufig eine begleitende Beratung das entscheidende Element. So werden Strategie. Konzeption und Implementierung mit den Organisations-, Bereichs- und Teamzielen verknüpft und die entsprechenden Lernziele sowie passende Maßnahmen und Methoden abgeleitet.

Sie wollen das Wachstum Ihrer Mitarbeitenden und Ihrer Organisation fördern? Nehmen Sie Kontakt mit mir auf …